引流是电商时代企业最大的问题。没有流量就没有销量，而要流量很多企业就只能花钱去购买。因为电商平台给企业做电商销售培训时讲的就是花钱做流量的策略，而绝不会教企业免费引流的策略。用低价和活动引流是最大的错，抓住顾客的心才是引流的正确策略。
01
用低价和活动引流是最大的错
电商平台如淘宝、天猫、拼多多、唯品会、直播平台如抖音、快手等等，都极力鼓励企业用低价和活动策略来引流，如秒杀、免费、超低价、满多少送多少再减多少等等。依据是顾客喜欢贪便宜，只要便宜的东西顾客就会抢着购买。
电商平台之所以这样做，原因是低价和活动营销所造成的损失，都是企业承担，不需要电商平台承担；同时，企业定价越低、参与活动的企业越多，平台越热闹，对电商平台越有利。这也就是拼多多短时间打造品牌和市值超过京东的原因。
但是，企业家们想过没有？用低价和活动策略来引流会给企业造成哪些损失吗？
1、真正靠用低价和活动策略来引流做销量的企业，有多少家企业是活得长的？很多企业开始时用此策略带来了流量，但过段时间后，没钱来做活动和低价了，就会造成资金流短缺，从而关门歇业了。
2、用低价和活动策略来引流做销量，企业是用纯利润来做流量，损失的是纯利润，而且造成的损失是需要用巨大的销售额来弥补的。比如，产品的销售利润是20%，如果降价10%销售，就需要增加50%销售额来弥补。但是，要提升50%销售额困难有多大？
3、用低价和活动策略来引流做销量，利润势必大大减少，造成微利甚至亏损。这就让企业没有新产品研发的费用，没有引进优秀人才的费用，没有品牌打造的费用等等。这些方面都无法做到，企业还能活多久？
所以，通过以上分析，可以得出结论，用低价和活动策略来引流做销量是错上加错，企业必要时可以使用，但不能经常使用，更不能把它们当作是引流的常用策略。
02
抓住顾客的心才是引流的正确策略
企业家们要自己想一想，顾客真的是冲着价格低去购买产品的吗？是冲着企业搞活动去购买的吗？真正的爆款产品都是低价做出来的吗？
元气森林通过营销卖点的挖掘，打出“0糖0脂0卡”的利益点，与零售价10元以上的日本饮料竞争，加上日本风格的设计，定价6元的相对低价，闯出了自己的一片天地。元气森林与可口可乐的竞争， 一瓶480ml，定价4块钱 ，比起可口与百事 价格都要高 ，但是销量却比可口可乐还大。元气森林不是靠低价做爆品，而是靠“0糖0脂0卡”的利益点。
卫龙辣条只是用面筋制作的食品，成本很低，但在美国超市最高一包卖到12美元，成为我国出口食品价格最高的食品之一。在国内市场上，卫龙辣条的销售价格也是很高的。卫龙成为爆品不是靠低价，而是靠营销包装和情怀：小时候的味道。
钟薛高雪糕采用纯中式瓦片设计，推出了“厄瓜多尔粉钻”雪糕，高价销售雪糕，并成为雪糕界的劳斯莱斯。
小米手机成为爆品，并不是因为小米手机是低价销售，而是因为小米手机是因为高性价比。注意：高性价比与低价和打折是完全不同的概念。企业家要好好理解高性价比，只有高性价比才有未来，低价是没有未来的。
