做生意,为什么要多发朋友圈?



做生意想要赚钱,还得发朋友圈。


尽管很多人吐槽,现在朋友圈好看的内容少了,广告多了,自己都不想看了。


但站在商家、博主、群主等角度,千万不能这么想。


01

用户多、限制小


根据微信朋友圈广告的数据显示,朋友圈月活量12亿,日活量7.5亿,这是目前国内已知日活最高的内容平台了。


而相比于抖音、小红书、知乎等内容平台动辄就说你涉嫌广告营销封号、禁言,你在自己朋友圈打广告的限制是最少的。


02

让用户知道你干什么的


要赚钱还是得发朋友圈,你不发朋友圈,你的潜在客户就不知道你在做什么。


作为销售,千万不要装清高。


装清高,不愿意发广告的人,一般都是赚不到钱的。


03

抢占用户注意力


很多人不明白为什么要发朋友圈?


发朋友圈的直接目的,就是抢占用户的注意力。


你不发,别人发了,用户的注意力就被别人带走了。


时刻记住!注意力就是成交力!


04

朋友圈就是做营销的


私域是我们最为重要的成交渠道之一,也是当下最有效的私域成交渠道。


其他抖音、快手、淘宝等,都是公域营销的阵地。


说实话,如果你不打算做私域营销,你就没有必要去加好友。


05

给用户一个机会


我们刚才说发朋友圈的目的是为了吸引用户的注意力,而吸引用户的注意力是为了增加和用户见面的机会。


其一,通过稳定的出现频次,增加用户对我们的印象。


其二,通过我们的内容曝光,让用户了解我们的产品、服务、案例等。


这就像我们在线下开店铺一个道理,你一会开、一会关,甚至长达十天半个月都关门,你觉得用户还敢去你那你买东西吗?或者你觉得用户还知道你是卖什么的吗?


你不仅没有给用户了解你的机会,更没有给用户创造口碑的机会。


而私域的口碑,就是用户的转介绍。


06

朋友圈被折叠


朋友圈被折叠,对于很多以硬广为主的商家来说,的确是毁天灭地的打击。


只要被官方检测后,发现长期发布营销类的广告,或者在你发布的文字、图片中击中了官方的内容风控模型,那你的内容就会被折叠。


比如大肆宣传赚了多少钱、赶紧抢、数量有限、成为代理、销售电话、引导扫码、分享赚有收益、具体功效介绍等,晒收益等,那被折叠是必然的。


许多人会用一些防折叠的小程序、APP,我觉得这些都是暂时的,都不是本质的规避手段。


最有效的规避手段,在于你发布的内容本身。


但是,很多人不能因为被折叠,索性就不发了,大错特错!


因为微信不是你发布的所有内容都给你折叠的。


07

朋友圈推送


很多人经常问我,为什么我都看不到你朋友圈,难道你把我屏蔽了吗?


而我则建议他直接打开我的朋友圈,而不是在朋友圈广场刷新。


其一,如果你和某个微信好友,长期不在朋友圈做互动。就算你看到他发了内容,也不会点赞、回复。


那么系统就会默认你对他的内容不敢兴趣,你们关系一般,就不会推荐。


其二,如果你自己长期不发朋友圈,偶尔发一次朋友圈,用户也很难刷到,几乎得不到曝光。


就像我们发抖音一样,一个半年、一年不发短视频的账号,突然发一条,也不会有啥流量。


其三,就算你每天在更新内容,系统也会进行小范围推荐,而不是一下子让你8001000个好友全部都看到。


所以你在刷朋友圈的时候,就可以看到,还有更多好友的信息推荐。


08

朋友圈数量


有些人的内容没有任何营销性质,发布的信息都很正规。


但很喜欢发朋友圈,一天5条、8条发布,这时候也不是所有内容一次性被呈现的。


有的人一天中可以看到你发布的3条,有的可以看到5条。


所以各位,朋友圈发布的数量也是要控制的,有些人一天发10条甚至20条,就是一厢情愿,浪费时间。


因为不像抖音,可以使用短视频投流。


09

朋友圈的互动推荐


如果你和某个好友长时间不联系,系统还是会给你重新曝光的机会。


其一,系统隔一个月、3个月不等时间,会把你的账号重新激活,把你最新发布的一条内容重新呈现在用户面前。


其二,如果某个用户主动点击你的头像去看你的朋友圈,那过不久他发的内容,你也有机会看到。


其三,系统给你推荐某个好友最近发的一条内容,如果你和他再次互动了,他后续发布的内容推荐频次也会增加。


所以说,现在的朋友圈不是以前,你疯狂刷屏就会全部展示的,现在已经加入了算法的推荐,已经成了一个微型的内容广场。


10

朋友圈的人设很重要


想要在朋友圈做成交,除了曝光外,核心还是人设。


你给用户的印象是怎么样的?是不是某个领域专业的,是不是值得信赖的。


朋友圈目前依然是高转化、高客单、高复购的成交渠道之一,所以希望各位还是要好好经营自己的朋友圈。

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